漢哲管理咨詢(北京)股份有限公司
管理培訓搜索
管理咨詢、聯系電話
 
管理研究anagement
漢哲文萃當前您所在的位置:首頁 > 管理研究 > 漢哲文萃

互聯網典型商業模式創新之B2B模式詳解

最后更新:2019-11-20 18:06:49 文章來源:漢哲管理研究院 

B2B 模式,是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司),他們利用互聯網技術和電子商務平臺完成交易。具體來說,B2B商業模式又可分為四類,即:綜合類B2B模式、行業類B2B模式、“小門戶+聯盟”模式、“倉儲模式”。

1. 綜合類B2B模式

綜合類B2B模式,是目前國內比較主流的B2B網站,是提供綜合型服務的第三方電子商務平臺,服務領域基本涵蓋了所有行業,在廣泛的行業范圍和眾多的注冊用戶基礎等方面占有優勢,如阿里巴巴,用戶規模達到數億,在行業跨度、平臺技術研發等方面具有明顯的優勢。

2. 行業類B2B模式

行業類B2B模式與綜合類B2B模式最大的區別在于它更專注于某個行業,為買家與賣家提供更加專業化的信息服務和增值服務。但由于行業間的限制,不利于打通上下游的產業鏈,近年來,國內行業類B2B網站(如:中國化工網等)的發展受到了比較大的限制。 

3. “小門戶+聯盟”模式

“小門戶+聯盟”模式是綜合類與行業類網站的競爭模式,它通過聯盟的方式,將不同行業類型的服務平臺進行聯合,從而將綜合與專業有機結合,可以提供經過整合的內容服務。

4. “倉儲模式”

倉儲模式最為突出的一點就是不僅實現了在B2B平臺上的企業信息交流,還實現了在線交易所需要完成的現金流和物流,由于這種在線交易方式涉及大宗商品,能夠有效節約成本并提高網上議價的能力,典型的如金銀島、敦煌網等。

圖:國內B2B電子商務的主要模式

企業如果想要成功經營B2B業務,就必須抓好四大關鍵,即:流量、瀏覽、留住、留戀。

流量:流量是任何一個電子商務網站生存的基礎條件,也是一個B2B模式業務成功的第一步。

瀏覽:值得客戶留下來瀏覽的網站必定要滿足四大要素:網站信息的全面性、網站結構的合理化、網站創意的新穎性以及網站的安全性。

留住:在網站上,要建立高效的溝通工具與便捷、清晰的聯系方式,以方便客戶與企業之間的溝通和交流。

留戀:要真正達到網絡營銷的效果,就需要有人對網絡營銷的“流量”、“展示”、“溝通”等環節的數據進行監測,及時發現問題、解決問題,努力做到讓客戶“留戀”,在網站駐足及產生交易。

掃描二維碼關注漢哲微信公眾號,查看更多資訊

?

2017,漢哲管理咨詢(北京)股份有限公司版權所有

官方微信
咨詢電話
400-019-8860
在線QQ
在線留言
返回首頁
返回頂部
dota2下注